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标题: [转帖]沈建峰：隆力奇2006营销全新攻略 [打印本页]

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作者: 飞毛腿毛毛    时间: 2006-5-27 17:48
标题: [转帖]沈建峰：隆力奇2006营销全新攻略


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<TD class=gray14>时间：2006年05月27日11:44 来源：搜狐财经 <BR>  　       <BR>　　2006年5月27日，由中国顶尖媒体《中央电视台》《新营销》多米国际营销传播机构共同策划主办的“2006中国营销高峰论坛”，力承寻找“中部崛起的营销支点”，联合中国最为优秀、最为活跃、最具使命感、最有道义心的精英力量，携手打造了一个最权威最主流的强势平台。以下是搜狐财经从现场发回的报道： <BR><BR>　　沈建峰（江苏隆力奇生物科技股份有限公司副总裁）：各位嘉宾，女士们、先生们，上午好。非常荣幸地也非常高兴应组委会的邀请来到武汉参加06年的中国营销高峰论坛，营销改变中国，应该改变中部，同样今天我想和各位嘉宾讲的就是作为这个规划行业，在产品的品质同质化，技术应该说也是同质化，特别是营销的方法跟营销的理念也是同质化的经营，我们一起来分享如何在同质化的状态下我们能够有所突破，那我想今天我们分享的主题就是《观念突破、和方法创新》，首先我们来关注的就是我们日化行业竞争的态势。  <BR>  <BR>    我是从4月份刚刚从意大利参加了一个最大的活动，那我觉得现在整个国外品牌都大局进入中国市场，国内的新品牌也是突起，特别是4月份国家对护肤护法的消费税，整个行业的竞争应该是越来越激烈了，可以看到这个照片货架上的产品应该是琳琅触目的，从消费者的分析来看也是普遍看好知名度高的日化品牌。 <BR><BR>　　作为整个日化行业来讲我说是隆力奇，可以借鉴我们其他行业来讲，在同质化的今天我们怎么能够拿起我们的竞争优势，还是回到这个观点创新是崛起的一个重要因素，这是整个行业的情况，作为我们隆力奇在之前是以生产保健品为主的企业，是生产蛇粉，最近我在北京参加青年歌手大奖赛的时候，大家没问我谁谁谁，一说就是隆力奇的蛇粉，说明这个蛇粉做的很好，但是我们近年来转入到了日用化妆品中来，作为化妆品我们主打的一个观点就是今年一个大的差异，继续突出蛇胆的优势，这就是使我们树立资本的重要的原因，就是抓住我们核心产业，第二个就是我们做性价比高的产品投放到市场，所以我们整个护法品强调蛇的概念，而且我们觉得蛇概念是有一个前景的。我们今年和清华大学在研究洗发品的时候有一个概念，就是蛇他的直径很小，他可以在很快的情况下可以消化，我们发现蛇胆质里面除油脂的功能很大，我们的头发很多的油腻，但是蛇胆质他有很好的功能，你看他对食物的消化功能很强，因此隆力奇今年运用了方法观点和创新，利用各种资源的整合，在整个行业中崛起，我觉得就是我们竞争优势和概念的差异。 <BR><BR>　　今天我们提出了观念突破，那我们作为隆力奇来讲，整个观念突破方法的第一点就是科技创新，科技大家都知道是第一生产力，作为日用化妆品来讲，他的新技术很容易能进入，因为这次我去欧洲发现，很多的国际品牌都瞄准了中国市场，他们认为中国市场是非常大的市场，我这次印象非常深的碰到了两个品牌，一个是护肤品的品牌，他是在以色列死海里面，他这个强调是从死海里面提取的泥这个成分和皮肤做一个有机的结合，他在欧洲的很多国家卖的很好，很快会进入中国市场，所以这样的产品进入中国我觉得技术没有问题，很快可以通过合资的方式可以引进，通过技术创新来达到合资合作。作为隆力奇来讲，我们和国内首个高校成立了科研所，研究三个方面第一个是牙膏，第二个是新型洗发水的研制，大家可以看到我们这次青年歌手大奖赛主打产品就是洗发水，我们一年就有半年在做这个市场的调研，还有我们纳米的技术。所以营销要崛起，我们科技创新是放在第一位的。 <BR>　　　　　 <BR>　　首先可以看到我们在去年的11月18号拿到了中央电视台青年歌手大奖赛的冠名权，后来我们请到了中央电视台的著名的导演，怎么围绕这个节目做也是反复的讨论来做，因为我喜欢把这个广告做的理想性和情景性。（大屏幕）我们选择了汤灿和陈坤做代言。但是这两个人拿到手上有一些难度，很多人觉得这两个人不可能走到一起。所以这里面每一个策划都源于我们多方面智慧的因素，那就创意来说，很多人觉得你这个创意很难做。（牙膏广告片）我们这里面做了几个，我们还有一个图片是洗发水，我们做的是平稳片，一个歌手在广告上唱歌，据说在中华世纪坛播出后引起了现场的轰动，所以很多专家说这个广告比你在其他频道播两个月更强。 <BR><BR>　　所以这种诉求引起了参赛选手的震撼和在场观众的震撼，这是产品定位和品牌策略的创新。还有一个渠道的创新，因为现在国际品牌他的策略是代理商制，作为我们隆力奇来讲，从一个小的品牌怎么做到市场容量不断增大，我们觉得在渠道建设上面还是有一些差异化，我们三万米都是隆力奇自建的营销网络，但是这样做很辛苦，所以我们也借助了代理商。这样一个方法对整个企业带来销售的递增怎么样，财务部统计了一个数字，整个4月份我们递增速度不算快也不算慢，整个企业的产品隆力奇是经过了八年的快速发展，到今年5月20号整体递增20%，花露水到5月20号是递增了200，我们洗发水比去年同期增长50%，所以我们觉得当看到策略创新、观念突破对整个企业带来递增快速发展的同时，作为我们营销策划人来讲也是非常欣慰的事，我想通过这些方法可以和我们中部的企业共鸣，谢谢大家。               (责任编辑：李淑琴) <BR><BR>注:中间三段略 </TD></TR></TABLE></TD></TR>
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作者: 飞毛腿毛毛    时间: 2006-5-27 17:49


<P>我们洗发水比去年同期增长50%.成绩不错,</P>
<P>我已经买到了很好用.</P>

[此贴子已经被作者于2006-5-27 17:56:08编辑过]

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作者: 香水小魔女    时间: 2006-5-27 19:43


毛毛姐都说好用了，我也试试？

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作者: 蓝色心    时间: 2006-5-27 20:31


我也要买了`~~喜欢``

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作者: 我的最爱    时间: 2006-5-27 20:53


<P>  好早就用过唉  还行 但现在没有用了</P>

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作者: 简单快乐    时间: 2006-5-27 23:12


<P><STRONG>隆力奇很实惠,很贴近生活!!</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG></STRONG> </P>

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作者: kikico    时间: 2006-5-27 23:13


我也想买洗发水，这边没看到卖。。。55555555555

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作者: ming心光环    时间: 2006-5-28 09:21


哈坤代言了这个牌子之后我们网站还给负责宣传 哈哈 多配合呀 他们得给咱点好处了才行 最大的心愿是他们一定得好好对待坤坤

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作者: CHEER的JFSJ    时间: 2006-5-28 12:25


味道很好啊，香味挺特别的

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